전략 수립 프로세스를 이해하고 프레임 워크를 목적과 상황에 따라 변형하여 자사의 제품 전략을 수립한다.

전략은 단순히 어렵거나 복잡한 것을 뜻하는 것이 아닙니다. 시장과 고객을 예측하고 이에 알맞은 영업 전략을 수립 하는 것이 실패를 줄이고 성공의 확률을 높이는 가장 확실한 방법입니다. 전략을 수립하고 전략적 의사결정을 할 수 있는 영업이 수준 높은 영업을 할 수 있게 됩니다

영업 전략 수립 프로세스를 설명할 수 있습니다. 그리고 전략 프레임워크를 자사의 목적과 상황 따라 변형하여 활용할 수 있습니다. 또한 고객 제품과 연계하여 자사의 제품 전략을 수립할 수 있게 됩니다